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机电合作商业模式

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南洛新乐恒
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发表于:2020/4/4 14:25:47
#0楼
公司的商业模式很独特,特来和大家聊聊。
不同于传统的机电制造(机械工程师出图,电气工程师编程,公司技术部既有机也有电),所有机电都是公司采购)
我司机电走出了一条新的道路。
1.只设机,不设电,也不设软。电气全部外包(PLC,伺服《组态》。软件(视觉,机器人,ERP系统,数据库开发,调度软件,计算机软件)全部外包。
  电气公司合作了一大若干小,是某某某自动化电气公司。 软件公司合作的是某软件园内的信息科技公司,号称有几百名软件开发工程师(基本上都是C++,C#软件工程师)
2.电气元件购买从合作公司购买,前提对方负责我司电气程序开发与维护。 软件方面则是以项目外包,完全支付对方软件费用,并且不要源码,后期维护对方全包。
3.问题是我们的电气价格采购价并不贵,合作公司提供给我们的价格,我们自己去单独找厂家购买也是这个价格。可能合作公司有代理权,能拿到更优惠的价格。
  其实就等于合作公司给我们养着若干电气工程师,我们从他们那购买电气元件(PLC,伺服 步进 电机 变频器 低压电气),二者交换,我们省心省力也省钱(我们自己采购元件并不便宜,让他们采购,他们还免费提供若干工程师,随叫随到,电气设计,选型,画图,编程,售后,新项目开发全力支持。全部免费,重点是免费哦,只是出差我们提供路费,其余任何费用都没有)。
   这种模式对方的利润从哪里来?他们公司也是有办公场地的,租金,人员工资,社保,从天上掉下来吗?
[此贴子已经被作者于2020/4/4 14:33:18编辑过]
我是一匹来自北方的狼
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发表于:2020/4/4 15:35:37
#1楼
以下是引用南洛新乐恒2020/4/4 14:25:47的发言:
公司的商业模式很独特,特来和大家聊聊。
不同于传统的机电制造(机械工程师出图,电气工程师编程,公司技术部既有机也有电),所有机电都是公司采购)
我司机电走出了一条新的道路。
1.只设机,不设电,也不设软。电气全部外包(PLC,伺服《组态》。软件(视觉,机器人,ERP系统,数据库开发,调度软件,计算机软件)全部外包。
  电气公司合作了一大若干小,是某某某自动化电气公司。 软件公司合作的是某软件园内的信息科技公司,号称有几百名软件开发工程师(基本上都是C++,C#软件工程师)
2.电气元件购买从合作公司购买,前提对方负责我司电气程序开发与维护。 软件方面则是以项目外包,完全支付对方软件费用,并且不要源码,后期维护对方全包。
3.问题是我们的电气价格采购价并不贵,合作公司提供给我们的价格,我们自己去单独找厂家购买也是这个价格。可能合作公司有代理权,能拿到更优惠的价格。
  其实就等于合作公司给我们养着若干电气工程师,我们从他们那购买电气元件(PLC,伺服 步进 电机 变频器 低压电气),二者交换,我们省心省力也省钱(我们自己采购元件并不便宜,让他们采购,他们还免费提供若干工程师,随叫随到,电气设计,选型,画图,编程,售后,新项目开发全力支持。全部免费,重点是免费哦,只是出差我们提供路费,其余任何费用都没有)。
   这种模式对方的利润从哪里来?他们公司也是有办公场地的,租金,人员工资,社保,从天上掉下来吗?
[此贴子已经被作者于2020/4/4 14:33:18编辑过]

你的公司只是人家客户群中的一个而已,仅此而已,千万不要认为你是人家唯一的衣食父母。

Good Luck~
5051
chi1225
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发表于:2020/4/4 15:58:45
#2楼
这种情况下有没可能人家只要挖几个搞机械的过去,把订单抢过来,就可以完全取代你们了?
搞野心事业总是有风险的,当无路可退时,最好的作法是想办法前进~~
1921
1056128144
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发表于:2020/4/4 17:02:58
#3楼
以下是引用chi12252020/4/4 15:58:45的发言:
这种情况下有没可能人家只要挖几个搞机械的过去,把订单抢过来,就可以完全取代你们了?

更有:完全支付对方软件费用,并且不要源码,后期维护对方全包。
就是随便一家不干了(或要提价等有矛盾),之前的售后=0了。
后面省联想1w字。。。。。。。。。。。。。。。。。
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cfg168
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发表于:2020/4/4 20:14:16
#4楼
共赢模式,这个产业链其实就是你中有我,我中有你。华为模式也是这样,所以当特不靠谱下令制裁的时候,霉国自己的公司竟然会替华为求情。
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cfg168
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发表于:2020/4/4 20:25:04
#5楼
共赢模式下,要看产业链中互相依存的重要程度和可替代程度,如果是非常严重的互相依赖,想华为产业链模式下,会导致产业链某家业绩受重大影响,甚至关门大吉,比如华为模式下的高通就会受影响严重。
23904
wenquan753
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发表于:2020/4/4 20:37:04
#6楼
这种模式是共赢的
风险也是很大的,某一家公司出现问题就会影响到你的!
除非你们公司外包的项目中每个模块都能有几家公司胜任。
但是很多公司的软件程序都是有一定的保护机制的!
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mlx5118
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2018春节活动(二)
发表于:2020/4/4 22:54:42
#7楼
自己掌握的东西太少了,容易自己人搞
关注传感器编码器
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hmz810220
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发表于:2020/4/5 20:20:25
#8楼
同学做设备,也是代理提供电气这块技术支持,自己就留普通电工,前几年都是国外订单,国外发生病毒,代理技术支持直接不去,那时临时找个电气工程师又不熟悉工艺设备,非常被动,关键是那时病毒还不在同学卖设备那个国家流行。所以如果是自己的设备,还是留有自己技术人员相对有个备份
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